Author: LavonneRanken01

作者： 空手 发表于 2007-1-16 05:26 | 来源: chris2004 于 07-01-15          多维记者林紫乔报导/在2007年，如果您打算卖房子，房屋经纪会给你一个忠告:确定你的定价是正确的。或许您的邻居在房价的最高点卖掉他的房子，也许你的姊姊上个月才卖掉了她的公寓，净赚了40%，不过这些例子对于你自己的房子而言，并不代表任何意义。 卖方必须面对现实，有时候这意味著你要将价格压低一点。不幸地，许多卖方永远不愿承认他的房屋可能贬值了。“因为，所有卖主都是人，都会抱有过高的希望。”纽约房地产公司Corcoran Real Estate的资深副总裁包恩(Sharon E. Baum)说。最初六到八周是关键期一开始就用过高的价格卖房，可能会破坏你打算卖个好价钱的心愿。当您挂起了“出售”牌子的那一刻，就会有一群正在为自己寻找完美家园的潜力买家前来参观，经纪人称这个现象为“压抑的需求”。“房屋在开始出售的6到8个星期间，将是它在市场上最火热的时期。”全美房屋经纪协会(NAR)主席康布斯(PatVredevoogd Combs)说。如果你设定了一个合理的价格，潜在的买家也许会开始出价，最好的情况是售价能被竞争抬得更高。如果一开始就让他们认为价格是太高的，买方便不会考虑购买，等到最后你降低价格时，那些“需求”也消失了，而你却浪费了6个月的时间与精力在一栋没卖掉的房子上。这样的情况就发生在汉尼斯身上，当他打算卖掉他的连栋房屋，却枯等了6个月还没找到买主。后来他的经纪建议他将价格砍掉10万，汉尼斯却做得更彻底，他减少了18万5千，把价格降至149万，没有几天，就有买家对他的房子表示兴趣。 一旦你定出了合适的价格之后，下一步就是要集中精力，将你的房子准备成随时可以出售的优良状态。比如把屋顶检查一遍、清洗窗户、修理梁柱的裂缝、以及把门前的草坪打扫干净。加州地产经纪协会的主席Colleen Badagliacco指出，她曾经建议客户用黑斑点的亮眼花色，替换原来用的深红地毯。当买方在市场中越来越具有优势时，这些视觉的小技巧与小改变就显得日益重要。 一些房屋经纪甚至会雇用专人，为卖方重新整理房屋、摆设家俱、或是重新安排照片悬挂的位置，以创造出更舒适宽敞的视觉空间。如果前来看房子的买家无预警地打开壁橱，却发现一堆盒子掉落出来，他也许会认为这栋房子一定是太小了。卖主应该尽量让房子看起来明亮和宽敞。“我们应该要让买家一走进来时，衷心地想发出赞叹。”康布斯，“房子看起来， 要舒适地像个家！”如果你设定了一个合理的价格，潜在的买家也许会开始出价，最好的情况是售价能被竞争抬得更高。如果一开始就让他们认为价格是太高的，买方便不会考虑购买。 2007年10大卖屋秘诀 一、正确的定价:适当的价格会让你在初期就得到较多人的出价，你最后的售价也有希望因为多人竞价而被提高。 二、不要计较杀价:不要担忧你潜在买家稍微压低了你的价格，有时候你最好把精力集中在如何免除多余的障碍、并尽速完成交易。在情况并未与你预想的相去甚远时，告诉你的买家，只要他们打算买下这栋房子，你愿意接受这个价格并且签下合同。 三、早起的鸟儿有虫吃:你越早订出适当的价格让买家们竞价，你就越有可能在买家的竞争之间，以最高的价格售出房屋。 四、在卖屋之前拿到新的贷款:在你把这栋房子拿到房屋市场上之前，先安排好你将如何支付你下一栋房子。这是为了做出最差的打算，才不用担心你目前这栋房屋的出售进度不如预期。 五、付出一点小力气:自己烤点饼干，这个普遍的诀窍会让潜在买主好像回到了家里。但这样还是不够的，请确定你的屋子是一尘不染的，并且考虑雇用专人为你打扫或重新摆设室内的空间。…